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太陽光営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

太陽光営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

10月18日(水) 13時~16時

概要

『定格容量(KVA)』『定格電圧』『電圧変動率』『力率』・・・ これらは、カタログや仕様書に記載されている言葉です。

何のために記載されていて、お客様から質問があったときに何と回答しますか? 太陽光発電をはじめする再エネ業界の営業にとって、ついて回るのが技術知識の問題です。

特に営業という職種は、技術専門職ではないですが、先方の技術職の方ともやり取りをすることが多く、また技術系出身の社長の方などは非常に細かなところまで突っ込んで質問をしてくることもあります。 発注者としては、そうした質問への対応で「この人では話にならない」とそれが原因で競合他社に乗り換えるということはままあることです。 また、先方が話す問題・状況を正しく理解できなければ、言われたこと、要望を受けたことだけしか持ち帰ることができず、拡大提案は望めません。 さらには、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。 営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。

本講座では、お客様に安心して説明・解説ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。

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本講座のポイント

顧客からの信頼を得るための
いまさら聞けない電気・エネルギーの基礎知識

いくら技術専門職ではない営業職といえど、会話をスムーズに行い、相手の課題・要望を引き出すには、最低限の知識は必要です。しかし、電流・電圧といったところからはじまり、コードの容量、熱交換、顕熱・潜熱、モーターの特性や、配線の本数など、普段疑問に思っていたり、なんとなくの理解で済ませていたものほど、いまさら周りにも聞きにくいものです。しかし、そうした中途半端な理解のままにしているという意識があるからこそ、お客様への対応も自信を持って行えなくなってしまいます。そこで、講義では、改めて学ぶ基礎の基礎から、現場で活きる電気・エネルギーの知識を学びます。

学びのポイント

■ POINT1ー仕様を的確に読み取る知識を得る!

図1

仕様書やカタログに書かれている数字や記号。 これらの意味や商談・打ち合わせの場面でよく出てくる単位計算の方法などを学びます。

■ POINT2ー電流・電圧の構造を理解する!

図2

お客様や関係会社に正しい情報を提供、質問できるよう、『電気』に携わるプロフェッショナルとして直流・交流・位相などメカニズムを学びます。

こんな経験ありませんか?

  • 受注後、なんとなくわかったつもりで進めていたが、トラブルになってしまったことがある。
  • 提案を広げられず先方の言われるままの提案しかできなかった。
  • お客様や提携先との会話が成り立たず、『そんなことも知らないのか!』と信頼が得られなかった。
  • 商談中、お客様の質問にその場で答えられなかった。

講師紹介

伊藤 智教氏

藤塚 雄治氏
ヨーロッパ・ソーラー・イノベーション株式会社
取締役 技術・営業担当

自動車メーカーにてエンジン設計とコンピュータ制御に携わる。
その後、工業高校にて電気・電子・コンピュータ分野の教鞭を執る。
現在、太陽光発電に関する電気的な設計やアドバイス、さらに遠隔監視の通信ステムの構築に係る。
第一種電気主任技術者、電気通信主任技術者(伝送交換)、1級陸上無線技術士
著書 「わかりやすい電気基礎」(文部省検定教科書 共著)等

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※タイトル・スケジュール・内容に関して変更が生じる可能性があります。
 ※同業他社からのお申込は、お断りする場合がございます。
 ※最低催行人数に満たない場合は、中止とさせていただく場合があります。
  予めご了承くださいますようよろしくお願い申し上げます。
 ※受講料は事前にお振込みをお願いいたします。
 ※銀行振込の方で、請求書をご希望の場合は備考欄に請求書希望とご記載ください。
 ※各講座に最低催行人数が設定されております。開講3日前の時点で規定人数に達しなかった
  場合、開講を中止することがございます。(この場合の受講料はご返金いたします)
 ※ご請求書・領収書の送付は行っておりません。受講料の振込みが確認でき次第、環境ビジネス
  オンライン上にて領収証のダウンロードが可能です。
 ※一度ご入金いただいてからのキャンセル、または不参加によるご返金はいたしかねます。
  あらかじめご了承ください。
 ※定員に達し次第、受付を終了いたしますので、お申込後のキャンセルは承っておりません。

日時 2017/10/18(水)13:00~16:00
イベント種別 セミナー・シンポジウム
場所

宣伝会議セミナールーム
(港区南青山3-11-13 8F)
東京メトロ千代田線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分、東京メトロ半蔵門線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分

主催 株式会社日本ビジネス出版
共催・後援 株式会社宣伝会議
定員 30名
お問い合わせ先
株式会社日本ビジネス出版
〒169-0072 東京都新宿区大久保3-8-2 新宿ガーデンタワー 13F
TEL:03-5287-8600
Mail:seminar@kankyo-business.jp
※受付時間:土日祝祭日を除く午前9時00分~午後6時00分まで
価格 27,000 円
環境ビジネスオンライン プライバシーポリシー

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連絡先 : 電話03-5287-8600

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契約の履行(商品、サービスの提供等)のため
商品、サービスに関する情報の提供および提案のため
商品、サービスの企画および利用等の調査に関する、お願い、連絡、回答のため
商品、サービス、その他のお問い合わせ、依頼等の対応のため
展示会、セミナー、その他イベントに関する案内、回答のため
代金の請求、回収、支払い等の事務処理のため
その他一般事務の連絡、お問い合わせ、回答のため
ご要望いただいた広告掲載会社への資料請求等の仲介のため
各種アフターサービスの提供のため

(2)本サービスの改良、カスタマイズその他利便性向上のため
サービス・商品等の内容の改善や新サービス・新商品の開発のため
本サービスのご利用にあたってご覧いただくコンテンツや広告を、登録情報、利用状況等により、それぞれの利用者向けにカスタマイズする ため
利用者が注文したサービス・商品等に関する満足度等、本サービスに関する調査・アンケートのため
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(3)共催企業への提供
本セミナーの共催企業である株式会社宣伝会議に提供し、各種情報提供(DM、FAX、E-mail、電話等)、メールマガジンの送付に利用致します。
株式会社宣伝会議では、本アンケートにて取得した個人情報は、下記の目的の範囲内で利用します。
[利用目的]
 a.株式会社宣伝会議の製品・サービスに関する情報(カタログ、PR誌等を含む)の郵送、電子メール、FAX、電話等の手段によるご提供
 b.株式会社宣伝会議が開催または参加する展示会、セミナーキャンペーン、アンケートなどのご案内
 c.株式会社宣伝会議の製品・サービスの利用状況及び利用環境などの調査およびマーケティング活動

(4)その他本サービスの提供のため
上記(1)および(2)に付随して必要な範囲で、当社による本サービスの提供のため

6.個人情報の開示
利用者は、当社に対してご自身の個人情報の開示等(利用目的の通知、開示、内容の訂正・追加・削除、利用の停止または消去、第三者への提供の停止)に関して、当社問合わせ窓口 に申し出ることができます。その際、当社は利用者ご本人を確認させていただいたうえで、合理的な期間内に対応いたします。

7.個人情報の第三者提供
当社では取得した個人情報を、業務目的の達成に必要な以下の場合には、機密保持契約を締結した上で、 第三者に提供する場合がございます。
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