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省エネ営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

省エネ営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

5月31日(水) 13:00~16:00

概要

『10kW と 10kWh の違いとは?』 すぐに答えられた方も多いと思います。 営業職だけど関係ないと思われた方もいらっしゃるかもしれません。

エネルギー業界の営業現場では、お客様から突然電気・エネルギーに関する質問をされることが多くあります。特に営業という職種は、技術専門職ではないですが、先方の技術職の方ともやり取りをすることが多く、また技術系出身の社長の方などは非常に細かなところまで突っ込んで質問をしてくることもあります。 基礎的な質問に『一旦持ち帰ります』では、お客様の信頼が得られません。

また、先方が話す問題・状況を正しく理解できなければ、言われたこと、要望を受けたことだけしか持ち帰ることができず、拡大提案は望めません。 さらには、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。 しかし、営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。

お客様との信頼関係を構築するには、一定基準以上の技術的知識を有し、疑問・質問に的確に対応することが必要です。 また、省エネのサービスや商材では、どれだけコスト削減ができたかを体系的に話すことも求められます。

本講座では、お客様に安心して説明ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限し知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。

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本講座のポイント

『勉強』としての知識ではなく、お客様の信頼を得るための知識と使い方を学ぶ!

普段疑問に思っていたり、なんとなくの理解で済ませていたものほど、いまさら周りにも聞きにくいものです。 講義では、改めて学ぶ基礎の基礎から、現場で活きる電気・エネルギーの知識を学びます。

学びのポイント

  1. エネルギーの基本的知識
  2. パターン別対応事例(ヒアリングと報告)
  3. 技術に基づいた新規提案事例

こんな経験ありませんか?

  • 受注後、なんとなくわかったつもりで進めていたが、トラブルになってしまったことがある。
  • 提案を広げられず先方の言われるままの提案しかできなかった。
  • お客様や提携先との会話が成り立たず、『そんなことも知らないのか!』と信頼が得られなかった。
  • 商談中、お客様の質問にその場で答えられなかった。

対象者

  • 電気・エネルギーに関わる省エネ分野の営業パーソン
  • 異業種からエネルギー業界に転身した方
  • わかったつもりになっていないか? 改めて学びたい方

講師紹介

杉井 康之氏

杉井 康之氏
ミノリソリューションズ株式会社
代表取締役社長

省エネに関わる幅広い領域の知見を活かした分析で信頼を得る。
1989年に東京電力に入社。支店現業業務、本店技術開発本部電気利用グループ、本店新規事業開発本部などにてITを利用したエネルギーマネジメントのソリューション事業の事業化検討。2003年に株式会社ディグ(総合印刷会社:東京都中央区)に入社。環境ソリューションの展開、印刷事業のIT化に従事。2008年に同代表取締役。2010年にミノリソリューションズ株式会社創業。

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※タイトル・スケジュール・内容に関して変更が生じる可能性があります。
 ※同業他社からのお申込は、お断りする場合がございます。
 ※最低催行人数に満たない場合は、中止とさせていただく場合があります。
  予めご了承くださいますようよろしくお願い申し上げます。
 ※受講料は事前にお振込みをお願いいたします。
 ※銀行振込の方で、請求書をご希望の場合は備考欄に請求書希望とご記載ください。
 ※各講座に最低催行人数が設定されております。開講3日前の時点で規定人数に達しなかった
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 ※ご請求書・領収書の送付は行っておりません。受講料の振込みが確認でき次第、環境ビジネス
  オンライン上にて領収証のダウンロードが可能です。
 ※一度ご入金いただいてからのキャンセル、または不参加によるご返金はいたしかねます。
  あらかじめご了承ください。
 ※定員に達し次第、受付を終了いたしますので、お申込後のキャンセルは承っておりません。

日時 2017/05/31(水)13:00~16:00
イベント種別 その他イベント
場所

宣伝会議セミナールーム
(港区南青山3-11-13 8F)
東京メトロ千代田線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分、東京メトロ半蔵門線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分

主催 株式会社日本ビジネス出版
共催・後援 株式会社宣伝会議
定員 30名
お問い合わせ先
株式会社日本ビジネス出版
〒169-0072 東京都新宿区大久保3-8-2 新宿ガーデンタワー 13F
TEL:03-5287-8600
Mail:seminar@kankyo-business.jp
※受付時間:土日祝祭日を除く午前9時00分~午後6時00分まで
価格 27,000 円
環境ビジネスオンライン プライバシーポリシー

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所属部署 : 株式会社 日本ビジネス出版 環境ビジネス編集部
連絡先 : 電話03-5287-8600

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契約の履行(商品、サービスの提供等)のため
商品、サービスに関する情報の提供および提案のため
商品、サービスの企画および利用等の調査に関する、お願い、連絡、回答のため
商品、サービス、その他のお問い合わせ、依頼等の対応のため
展示会、セミナー、その他イベントに関する案内、回答のため
代金の請求、回収、支払い等の事務処理のため
その他一般事務の連絡、お問い合わせ、回答のため
ご要望いただいた広告掲載会社への資料請求等の仲介のため
各種アフターサービスの提供のため

(2)本サービスの改良、カスタマイズその他利便性向上のため
サービス・商品等の内容の改善や新サービス・新商品の開発のため
本サービスのご利用にあたってご覧いただくコンテンツや広告を、登録情報、利用状況等により、それぞれの利用者向けにカスタマイズする ため
利用者が注文したサービス・商品等に関する満足度等、本サービスに関する調査・アンケートのため
本サービスのご利用にあたってご覧いただく、第三者から提供されるコンテンツや広告を利用者にとって利便性の高いものとする ための、登録情報や利用状況の分析、または分析のためのアンケート対象の抽出、分析結果の第三者への提供のため(※当社が第三者に提供する分析結果に個人が特定されるような情報は含まれません)

(3)共催企業への提供
本セミナーの共催企業である株式会社宣伝会議に提供し、各種情報提供(DM、FAX、E-mail、電話等)、メールマガジンの送付に利用致します。
株式会社宣伝会議では、本アンケートにて取得した個人情報は、下記の目的の範囲内で利用します。
[利用目的]
 a.株式会社宣伝会議の製品・サービスに関する情報(カタログ、PR誌等を含む)の郵送、電子メール、FAX、電話等の手段によるご提供
 b.株式会社宣伝会議が開催または参加する展示会、セミナーキャンペーン、アンケートなどのご案内
 c.株式会社宣伝会議の製品・サービスの利用状況及び利用環境などの調査およびマーケティング活動

(4)その他本サービスの提供のため
上記(1)および(2)に付随して必要な範囲で、当社による本サービスの提供のため

6.個人情報の開示
利用者は、当社に対してご自身の個人情報の開示等(利用目的の通知、開示、内容の訂正・追加・削除、利用の停止または消去、第三者への提供の停止)に関して、当社問合わせ窓口 に申し出ることができます。その際、当社は利用者ご本人を確認させていただいたうえで、合理的な期間内に対応いたします。

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