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提案営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

提案営業向け 3時間で学ぶ 電気・エネルギー基礎講座

『勉強』としての知識ではなく、お客様の信頼関係を構築するために
・ お客様の疑問、質問に的確に対応し、かつ過度な技術論に陥らないようにする
・ お客様がもっている知識・情報を理解し、安心感を与えられるようにする

現場で使える知識を得ることを目的としています。


今年から
・部署異動された方
・新卒・中途で入社された方、または若手社員

を対象にしておりますが、部下を指導する立場にある方、長く業界にいる方で、改めて基本を学び直したい方にもご受講いただいております。

また、社員教育・OFFJTの一環としてもご活用ください。

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概要

『10kW と 10kWh の違いとは?』 すぐに答えられた方も多いと思います。 営業職だけど関係ないと思われた方もいらっしゃるかもしれません。

エネルギー業界の営業現場では、お客様から突然電気・エネルギーに関する質問をされることが多くあります。特に営業という職種は、技術専門職ではないですが、先方の技術職の方ともやり取りをすることが多く、また技術系出身の社長の方などは非常に細かなところまで突っ込んで質問をしてくることもあります。 基礎的な質問に『一旦持ち帰ります』では、お客様の信頼が得られません。

また、先方が話す問題・状況を正しく理解できなければ、言われたこと、要望を受けたことだけしか持ち帰ることができず、拡大提案は望めません。 さらには、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。 しかし、営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。

お客様との信頼関係を構築するには、一定基準以上の技術的知識を有し、疑問・質問に的確に対応することが必要です。 また、省エネのサービスや商材では、どれだけコスト削減ができたかを体系的に話すことも求められます。

本講座では、お客様に安心して説明ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限し知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。

学びのポイント

(1) 体系的に身につけるためのエネルギーの基本的知識

  • 電気・エネルギーに関わる単位
  • 原油換算、CO2換算
  • エネルギー提案をするための基本データ

(2) パターン別対応事例(ヒアリングと報告)

  • お客様サイドに立ったヒアリングポイント
  • 顧客(工場や店舗)の役職別 提案の切り口
  • データにもとづいた報告事例

(3) 技術に基づいた新規提案事例

  • 競合他社に差をつける技術に基づいた新規提案事例

このような方にオススメです

  • 営業にいくにあたり最低限の単位などの言語は理解したい。
  • 商談において、説得する際の発言に自信を持ちたい。
  • 技術系の方との打ち合わせで困らないようにしたい。
  • 電気の基本知識を改めて学び直したい。
  • 自分は文系だからと敬遠している。
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過去の受講者の声

  • 初歩的な内容を分かりやすく説明してもらった。
  • 基本的な電圧のイメージができ、客先へのアピール・武器ができた。
  • 細かな技術論にならないお客様への伝え方が大変勉強になった。
  • 途中、理解するのについていくのがやっとだった
  • 施設の事例などパターン別事例が参考になった。

開催概要

日程: 2018年5月25日(金)
時間: 13時〜16時

会場: 宣伝会議セミナールーム
〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 新青山東急ビル8階

定員: 30名
主催: 株式会社日本ビジネス出版 環境ビジネス編集企画部

受講料:
環境ビジネスオンライン有料会員:
20,520円(税込)
一般: 27,000円(税込)

講師紹介

杉井 康之氏

杉井 康之氏
ミノリソリューションズ株式会社
代表取締役社長

省エネに関わる幅広い領域の知見を活かした分析で信頼を得る。
1989年に東京電力に入社。支店現業業務、本店技術開発本部電気利用グループ、本店新規事業開発本部などにてITを利用したエネルギーマネジメントのソリューション事業の事業化検討。2003年に株式会社ディグ(総合印刷会社:東京都中央区)に入社。環境ソリューションの展開、印刷事業のIT化に従事。2008年に同代表取締役。2010年にミノリソリューションズ株式会社創業。

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※タイトル・スケジュール・内容に関して変更が生じる可能性があります。
 ※同業他社からのお申込は、お断りする場合がございます。
 ※最低催行人数に満たない場合は、中止とさせていただく場合があります。
  予めご了承くださいますようよろしくお願い申し上げます。
 ※受講料は事前にお振込みをお願いいたします。
 ※銀行振込の方で、請求書をご希望の場合は備考欄に請求書希望とご記載ください。
 ※各講座に最低催行人数が設定されております。開講3日前の時点で規定人数に達しなかった
  場合、開講を中止することがございます。(この場合の受講料はご返金いたします)
 ※ご請求書・領収書の送付は行っておりません。受講料の振込みが確認でき次第、環境ビジネス
  オンライン上にて領収証のダウンロードが可能です。
 ※一度ご入金いただいてからのキャンセル、または不参加によるご返金はいたしかねます。
  あらかじめご了承ください。
 ※定員に達し次第、受付を終了いたしますので、お申込後のキャンセルは承っておりません。

日時 2018/05/25(金)13:00〜16:00
イベント種別 セミナー・シンポジウム
場所

宣伝会議セミナールーム
(港区南青山3-11-13 8F)
東京メトロ千代田線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分、東京メトロ半蔵門線 「表参道駅」A3・A4出口徒歩3分

主催 株式会社日本ビジネス出版
共催・後援 株式会社宣伝会議
定員 30名
お問い合わせ先
株式会社日本ビジネス出版
〒169-0072 東京都新宿区大久保3-8-2 新宿ガーデンタワー 13F
TEL:03-5287-8600
Mail:seminar@kankyo-business.jp
※受付時間:土日祝祭日を除く午前9時00分~午後6時00分まで
価格 27,000 円
環境ビジネスオンライン プライバシーポリシー

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所属部署 : 株式会社 日本ビジネス出版 環境ビジネス編集部
連絡先 : 電話03-5287-8600

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契約の履行(商品、サービスの提供等)のため
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商品、サービス、その他のお問い合わせ、依頼等の対応のため
展示会、セミナー、その他イベントに関する案内、回答のため
代金の請求、回収、支払い等の事務処理のため
その他一般事務の連絡、お問い合わせ、回答のため
ご要望いただいた広告掲載会社への資料請求等の仲介のため
各種アフターサービスの提供のため

(2)本サービスの改良、カスタマイズその他利便性向上のため
サービス・商品等の内容の改善や新サービス・新商品の開発のため
本サービスのご利用にあたってご覧いただくコンテンツや広告を、登録情報、利用状況等により、それぞれの利用者向けにカスタマイズする ため
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