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省エネ営業向け 電気・エネルギー基礎講座

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2019年 10月 16日(水)13:30〜16:30 / 住友不動産新宿ガーデンタワー1F会議室

概要

技術的、数字的な『意思疎通』を行うための最低限の知識習得!

2030年エネルギーミックスの実現と2050年シナリオとの関係

工場施設、流通店舗などへ営業する際、また技術の方と同行した際に、様々な数字、技術の話が商談で飛び交います。 営業は、技術専門職ではないのですが、単位や数字の換算方法、どのようなデータ取得が必要なのか、最低限の知識がないと、顧客は『大丈夫かな?』と感じます。

また、空調・LEDの機器仕様書や図面に記載のある単位や、電力データが記載された報告書が理解できれば、的確なヒアリングが行えます。 そのヒアリングを元にコスト削減のためのシュミレーション提案が可能になります。

仮に、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。
しかし、営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。

お客様との信頼関係を構築するには、一定基準以上の技術的知識を有し、疑問・質問に的確に対応することが必要です。
省エネのサービスや商材では、どれだけコスト削減ができたかを体系的に話すことも求められます。

本講座では、お客様に基本ラインの提案ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。

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プログラム

(1)エネルギーの基本的知識を体系的に身につける

  • 『電力』を理解する
        kW とkWhの違い、電力料金の仕組み、電力計測と計測結果
        の見方
        電力料金低減の提案での注意点
  • 『原油換算』『CO2換算』についての計算方法
  • 計測したエネルギーの分析(原単位分析、ビーク要因分析)

(2)エネルギーの知識を活用したお客様へのアプローチ

  • お客様サイドに立ったヒアリングポイント(ドラッグストアや
        スーパーマーケットを例に)

(3)エネルギーの知識を活用したお客様とのつきあい方
「モノ売り」ではない継続的な関係性構築

  • データに基づいた報告事例(印刷工場や食品製造工場を例に)

(4)エネルギーの知識を活用した独自的な提案

  • 競合他社に差をつける技術に基づいた新規提案事例

講師

ミノリソリューションズ株式会社
代表取締役社長
杉井 康之氏

杉井 康之氏

1989年に東京電力に入社。支店現業業務、本店技術開発本部電気利用グループ、本店新規事業開発本部などにてITを利用したエネルギーマネジメントのソリューション事業の事業化検討。

2003年に株式会社ディグ(総合印刷会社:東京都中央区)に入社。環境ソリューションの展開、印刷事業のIT化に従事。2008年に同代表取締役。2010年にミノリソリューションズ株式会社創業。

このような方が受講されています。

  • 部署異動で最低限の知識を身につけたい。
  • 単位の意味が本だけではよくわからない。
  • 社内で省エネを推進させてたい。
  • データをもとに提案できる土台を作りたい。
  • 技術系の方との打ち合わせで困らないようにしたい。
  • 電気の基本知識を改めて学び直したい。
  • 自分は文系だからと敬遠している。

過去の受講者の声

  • 電気の基礎的な内容から実践的な実例まで有益だった。
  • 今後の提案のヒントになった。
  • 細々として技術論にならないお客様への伝え方が勉強になった。
  • 途中、理解するのについていくのがやっとだった。
  • 具体的な実例紹介で提案していくイメージを持つことができた。

開催概要

日程
  • 2019年10月16日(水)
時間
  • 13:30〜16:30
会場
  • 住友不動産新宿ガーデンタワー1F 会議室
    〒169-0072 東京都新宿区大久保三丁目8番2号
定員
  • 30名
主催
  • 株式会社日本ビジネス出版 環境ビジネス編集企画部
受講料
  • 環境ビジネスオンライン 有料会員 20,900円(税込)
  • 一般会員 27,500円(税込)

セミナーを申し込む

日時 10/16(水) 13:30~16:30
場所 住友不動産新宿ガーデンタワー1F 会議室
〒169-0072 東京都新宿区大久保3丁目8-2
【最寄り駅】
西武新宿線・JR線「高田馬場駅」より徒歩5分
東西線「高田馬場駅」より徒歩6分
副都心線「西早稲田駅」より徒歩7分

主催 株式会社日本ビジネス出版 環境ビジネス編集企画部
定員 30名
お問い合わせ先
株式会社日本ビジネス出版
〒107-8418 東京都港区南青山3-13-18 313南青山6F
TEL:03‐3478‐8403
Mail:seminar@kankyo-business.jp
※受付時間:土日祝祭日を除く午前9時00分~午後6時00分まで
価格 27,500 円
有料会員向け価格20,900 円
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連絡先 : 電話03‐3478‐8403

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契約の履行(商品、サービスの提供等)のため
商品、サービスに関する情報の提供および提案のため
商品、サービスの企画および利用等の調査に関する、お願い、連絡、回答のため
商品、サービス、その他のお問い合わせ、依頼等の対応のため
展示会、セミナー、その他イベントに関する案内、回答のため
代金の請求、回収、支払い等の事務処理のため
その他一般事務の連絡、お問い合わせ、回答のため
ご要望いただいた広告掲載会社への資料請求等の仲介 のため
各種アフターサービスの提供のため

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