GX新事業新商品開発講座～事業開発編～

多くの企業が「環境対応に伴うコスト増」を打開するため、GX（グリーントランスフォーメーション）領域での新事業・新商品開発に挑んでいます。しかし、既存事業に精通した優秀な担当者であっても、この領域ではプロジェクトが停滞・頓挫するケースが後を絶ちません。

例えば

●GX事業は「規制が市場を作る」という特異な性質を持ち、収益化のタイミングや規模が

　政策動向に大きく左右される

●顧客が求める価値が、従来の「高機能・高品質」から、「サプライチェーン全体のGHG排出削減」や

　「サーキュラーエコノミー（循環）」といった新しい評価軸へシフトしている

●既存の短期的なPL評価指標では、「将来の規制対応による回避コスト」や「中長期的な競争優位」を

　正しく評価できず、有望なアイデアも投資不適格とみなされやすい

など数多の課題が存在します。既存事業とは「価値の定義」も「時間軸」も根本的に異なるからです。 従来の延長線上の発想や投資判断基準では、社内の承認を得ることすら困難なのが現実です。

本講座では、非GX領域で実績を積んできた実務担当者を対象に、このギャップを埋め、ビジネスを「実装」させるための思考転換と実践スキルを体系的に提供します。 「社会課題（Needs）×自社技術（Seeds）」を起点としたアイデア発想から 、GHG削減を価値に変える「GHGツリー」等の設計手法 、さらに「インターナルカーボンプライシング（ICP）」を活用した投資判断ロジック まで。環境対応をコストではなく「収益」に変えるための、GX領域で、新事業と新商品解説を成功させる要諦を学びます。

●既存事業のエースとして新事業を任されたが、GX特有の勝手が分からず苦戦している方

●自社の技術やアセットはあるものの、それを「脱炭素ビジネス」としてどう組み立てれば顧客が価値を感じるのか、具体的なアイデアとロジックが不足している方

●「環境対応コスト」の増大に直面し、打開策を模索している事業責任者・マネージャー

●既存製品の環境対応（守り）にとどまらず、サーキュラーエコノミー等の新モデル（攻め）で収益化を図りたいが、具体的な設計図やビジネスモデルが描けない方

●企画書までは作れるが、社内の「投資判断の壁」を突破できない方

●「いつ儲かるのか？」「規制が変わったらどうする？」という経営層の問いに対し、GX特有の時間軸（ライフサイクルリターン）やシナリオプランニングを用いた説得力のある説明ができない方

●技術力には自信があるが、環境価値の訴求に課題を感じている研究開発（R&D）の方

●機能向上だけでなく、CO2削減貢献量やリサイクル性を組み込んだ「売れる環境商品」の企画・開発プロセス（FA法、GHGツリー等）を学びたい方 。

第1部神山講師

第1部：GX市場で勝つための「アイデアの発見と設計図の描き方」（約3時間）

1.なぜ、今GXなのか？

・GXに取り組む必要性

・GXによるチャンスと成功事例

2.新規事業・新商品開発の発想手法-新しい価値を創出する-

・新規事業・新商品開発のアイデア発想

・新しい実現手段の発想

3.事業構想・投資の壁を乗り越える

・企画書の作成方法

4.サーキュラーエコノミー

・サーキュラーエコノミーとは

・サーキュラーエコノミーのビジネスモデル検討方法

5.価値検証–事業の成立条件を見極める-

・価値の仮説検証

・新規事業の立ち上げプロセス

6.組織・人材要件-体制を整える-

・新規事業開発の組織と人材要件

・GX人材の要件

7.まとめ

第2部：GX新事業を「実現」に導くための推進戦略と実践スキル（約2時間）

1. 価値の再定義 ｜エンドユーザー・顧客が本当に欲しいものを全社レベルで理解できているか？

・エンドユーザーの欲しいものを踏まえた事業の形の例

・グリーン事業の価値の本質

・グリーン事業の採算面の特徴

・エンドユーザーが求める価値

2. 事業領域の再定義 ｜顧客が欲しいプロダクトを作るために、既存の常識を壊せているか？

・価値提供のために押さえなければならないポイント

・M&A事例

・インフラが整えば即脱炭素できます、という準備

3. 時間軸の再定義 ｜脱炭素への逆風にどう立ち向かうか？

・課題の全体像

・各企業の脱炭素後退事例

・グリーン事業の投資回収の構図

・昨今の国際政治情勢が変えるもの

・脱炭素の後退の裏で考えられるべき事情

4. おわりに

・グリーン事業開発部門が持つべき役割