環境ビジネス 2018年 特別号 ZEH営業の教科書

データで見る「住宅市場とZEH」

『家を買う』一般消費者の志向 ?平成29年度住宅市場動向調査の結果から
文・中嶋陽介（住宅金融支援機構 団信・個人業務部 個人業務グループ）

脱炭素社会に向け、住宅用太陽光は次のフェーズへ
平野敦彦氏（ソーラーフロンティア株式会社）

ZEHビルダーアンケート ビルダー実態調査 '18

制度一新! 平成30年度ZEH施策まとめ
支援策拡充のチャンスを活かし、『暮らし方』まで含めた提案を
秋元孝之氏（芝浦工業大学 建築学部建築学科）

・基礎を知る
モノが売れる「仕組み」を改めて考える ?言ってはいけない・やってはいけないこととは?
佐藤義典氏（ストラテジー&タクティクス株式会社）

「問い合わせ」につなげるための「広告・宣伝」とは?
文・田中みのる（ライズマーケティングオフィス株式会社）

ZEH提案はここがキモ! ?営業サポート事業からみる、よい提案・悪い提案
福田健作氏（ナイス株式会社）

・ビルダーに聞く
ZEH提案に自信が持てる基盤づくりを目指して ?『脱炭素』政策の流れに乗る
小山貴史氏（一般社団法人ZEH推進協議会/エコワークス株式会社）

顧客の納得と信頼を得る「ことば」は現場にある
岸野浩太氏（株式会社夢・建築工房）

目標達成ビルダーに聞いた営業のアイディア

・マネー情報
ZEH営業の後押しに! 補助金情報

家づくりを通してライフプランを聴き取れるビルダーだからこそできるアドバイス
中村 諭氏（有限会社信共、ファイナンシャルプランナー）

住宅性能と健康 ?最新の研究成果からみる「低温」と健康の関係
文・岩前 篤（近畿大学 建築学部建築学科）

住宅と防災・減災 ?最新の技術動向からみる、「安心」の実現
文・川上隆士（株式会社ミサワホーム総合研究所）

災害停電時、EV・PHVで家電はどこまで使えるか? ?JAFが実験

着実に進む、住宅分野のIT化 ?環境エネルギー分野の発展をITで支える
林田悠基氏（株式会社 NTTスマイルエナジー）

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