世界ブランド、SMA製パワコン　トータルコストにメリット大

SMAのパワコンへの注目度が高まっている。その理由は、世界最高レベルの品質、そしてトータルコストへの高い貢献度だ。人気の理由、そしてさらに充実が図られる製品群の中身に迫る。

世界21カ国で展開するSMA Solar Technology AG（ドイツ本社、以下SMA）は、1991年以降、20年以上に渡り「屋外設置仕様」の太陽光発電用パワーコンディショナを生産し、世界全体で約30％のトップシェアを獲得しているリーディングカンパニーだ。

導入実績は25GW以上、技術者・研究者は1,000名を超える。日本市場でも、京セラが鹿児島七ツ島に設置する、国内最大のメガソーラー（70MW）での採用など、存在感を急速に増している。

高品質のSMA　国内最大のメガソーラーに採用

なぜ、SMAのパワーコンディショナが好評なのか。

これまで屋内設置が中心であった日本のパワーコンディショナ市場だが、フィード・イン・タリフ制度を前提とした太陽光発電施設では、屋外設置が中心。そこで、屋外設置型で豊富なノウハウを持つSMAの製品群が今まさに求められている点がまず第一にあげられる。

それだけに、「いいタイミングで日本市場に参入できたのではないでしょうか」と、SMAジャパンの村上吉見代表取締役は話す。同社の参入によって、日本のパワーコンディショナ市場も、一気にグローバル化が進んだ。

また、低価格競争に加わらず、あくまで品質を重視する姿勢は、市場の適正化にも一役買っていると言えよう。品質の面では、最高品質の製品を提供するため、テスト設備に4,000万ユーロ（約41億円）以上を投資。徹底した認証試験・耐久試験を行い、高密度砂塵試験では、最大風速20m/sの砂塵の環境下で8時間の耐久試験を実施し、完全な防塵性能を証明。

防水性、耐塩害性にも優れ、設計寿命20年、工場出荷保証は住宅用SUNNY BOYで10年、メガソーラー用SUNNY CENTRALで5年（オプションで20年まで延長可能）。システムインテグレーターの高い信頼を得ている。

「70 MWのメガソーラーが設置される鹿児島七ツ島はまさに塩害地域。ここで採用されたことは、品質をそのまま証明しています。市場もすぐに反応し、採用以降の受注容量は70 MW以上になります」（村上社長）。

（左）京セラがIHI、みずほコーポレート銀行と共同で鹿児島県鹿児島市七ツ島に設置する国内最大、発電能力70MWのメガソーラーでSMAのパワーコンディショナ―が採用される。
（右）NTTファシリティーズが千葉県佐倉に設置したテストプラントでも採用される。

納期もスピード対応だ。固定価格買取制度の導入によって需要が急増したことで、最近ではパワーコンディショナの納期に半年以上を要する例も少なくない。

しかし、年間11.5GWの生産能力を持つ同社では、4カ月で確実に納品が可能となっている。また、サービス面も拡充。日本市場での販売機能だけではなく、製品の交換・メンテナンスについての技術サポート体制を万全にしている。