「新電力」を切り口に、大型受注の獲得へ(2ページ目)

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電力に関する省エネのプロが省エネを最大半額で実現させる

内田氏

リミックスポイントはエネマネ事業者。省エネ・省コストに特化した電力のプロといえます。年間の電力使用量が多く経費削減が急務となっている事業所に対する省エネ実現の支援を最も得意としています。特に業種・業態は問いません。

新電力切替えによるコストダウンだけでなく、エネマネ事業者として、最大のメリットを創出できるような提案が可能です。リミックスポイントの特徴の一つは、「新電力でランニングコスト削減」+「省エネ補助金でイニシャルコスト削減」です。この組み合わせでのお客様のトータルなコスト削減の実現をサポートしています。

エネマネ事業者の最大の特徴でもある、事業費のMAX50%に相当する補助金の獲得に、ノーリスク・ゼロコストの新電力削減が加わった形です。

開発氏

リミックスポイントさんからお客様に説明するためのツールが提供されるので、代理店である私たちが新電力のことをお客様に事細かく説明する必要は特にありません。

なぜ、リミックスポイントさんの新電力に切替えると、お客様にも代理店にもいいことがあるのか?その仕組み、省エネ提案のポイント、補助金活用などは、リミックスポイントさんの専任担当者が勉強会を開催してくれます。

勉強会の様子
勉強会の様子

難しい専門知識習得のための勉強ではなく、いかにシンプルな営業でお客様に興味・関心を持っていただけるのか、そのコツを教えてくれます。

当社の営業担当者は、その勉強会で得た知識を、全国にある300以上の販売店様に説明しなければなりません。新電力事業者は大手から中小まで様々。販売代理店からすれば、一番安い料金を提案し、かつ代理店にとっても利幅のある電力を売りたいと考えるものかと思います。

でも、リミックスポイントさんの新電力をフックとしたトータルな省エネ・省コストの提案は極めて単純でわかりやすいものですから、お客様にもすぐにご納得いただけます。説明する側の当社の営業も気が楽なはずです。

当社は、ノイズレスのブルーライトカットLED照明で、特に病院、学校から高い評価をいただき、実績を上げています。新電力を売るのではなく、新電力をフックに省エネ提案ができるわけですから、新電力を切り口に、得意領域である病院や学校に対しLED照明の攻勢をかけたいですね。LED照明に限らずにCO2削減に係る省エネ商材も提案していきたいです。

補助金を提案できる強味を得た

開発氏

リミックスポイントさんの電力を取り扱うことで、一歩進んだ省エネをお客様に提案できるようになると期待しています。新電力の提案だけでなく、省エネのための最適なLED照明を提案しやすくなる。そのポイントは、補助金の活用をベースに省エネのための経費の削減が提案できることにつきます。

エネマネ事業者にも得手不得手があるようだが、リミックスポイントさんは上場企業であり、エネマネ事業者として大手企業から様々な業種業態の中堅企業を数多く手掛けているという実績がある。これは、心強いパートナーです。

実は、エネマネ事業者が提供するEMS、エネルギー管理支援サービスの適用、機能・内容は異なります。複数のエネマネ事業者と今までやってきましたが、リミックスポイントさんは、我々に代わってお客様に負担を極力かけない最善の省エネの実施プランを提案してくれる。

当然、省エネの計画には省エネ効率のよい省エネ商材を選ぶことが重要になってきます。リミックスポイントさんが策定する省エネ計画には、当社のLED照明の優れた点、省エネ導入のメリットなどを理解しておられるので、無理なく取り入れてくれます。

内田氏

プライム・スターさんは、他社製品と比べ省エネ効率が高いLED等の商材も扱っておられます。リミックスポイントとしては、補助金事業を含む、総合的な省エネソリューションの提供、そのための質の向上が課題だと思っています。そういった意味で、プライム・スターさんのLED照明も、「補助金を活用しやすいLED」と認識してお客様にご紹介しています。Win-Winな関係とは、こういう関係ではないでしょうか。

最終目標は、CO2削減、環境改善、そこからのコストメリットの最大化

開発氏

お客様にとって最善の省エネ・省コストを実現すること。CO2排出を減らし、人にも地球にも優しい環境を創出する。そのために、限りある資源を有効に活用すべく、より省エネで付加価値の高い省エネ機器を提案してきました。

当社は、セレクトショップ型、つまり世界中からよりよいものを安くご提供しています。今回のリミックスポイントさんの新電力を取り扱うことは、お客様の満足度を向上するためです。

(左)株式会社リミックスポイント 第一事業部 部長代理 内田兼治氏(右)プライム・スター株式会社 副社長 開発てつ氏
(左)株式会社リミックスポイント 第一事業部 部長代理 内田兼治氏
(右)プライム・スター株式会社 副社長 開発てつ氏

商品をフレキシブルに取り扱うことで、お客様により良いソリューションを提供することができると思います。従来の常識に捉われない、新しい選択肢や価値観の発信を行うことが私共の使命であり、それらを達成することでさらなる成長を遂げられるものと確信いたしております。

「新電力営業 スタートアップマニュアル」

「ゼロからはじめる新電力営業 スタートアップマニュアル」のダウンロードはこちら

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株式会社リミックスポイント(東証二部上場)
特設ページ「省エネ営業 提案のコツ」公開中

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