低い買取価格でも高い投資効果(2ページ目)

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売電事業者の利益を1円でも多く上げるためのパワコン

「顧客に1円でも多く稼いで頂く。そのためには少しでも経費を削減することが大事ですね。パワコンは顧客の利益を阻害するものであってはいけないのです。これはドイツ的な合理精神の現れでもあります。

顧客の中には、SMA社のパワコンと他社のパワコンを比較して公開している方がいます。もちろん顧客という以上の関係はありません。こちらでは9.9kWのパワコンを導入・比較されていますが、他の条件が同じ場合、SMA社のパワコンは10%近く多く発電しているそうです。

実際20年稼働する2MW級の発電設備を考えれば、パワコンだけで収益にかなり大きな差がでてきます。SMA社の顧客であるEPCや投資家にも、ようやくこういったSMA社の良さが浸透してきました。FITの買取額が下がってくると収益計算もシビアになります。そこでSMA社の製品の強みが際立ってきます。我々の時代が来たと感じています」

>写真右から、Executive Vice PresidentのJohn Susa氏、SMAジャパン代表取締役社長 今津 武士氏、Chief Sales & Service OfficerのMartin Kinne氏 ドイツ・ミュンヘンで開催された「Intersolar Europe」のSMAブース。展示会最大規模のブースで会場をにぎわせた
写真右から、Executive Vice PresidentのJohn Susa氏、SMAジャパン代表取締役社長 今津 武士氏、Chief Sales & Service OfficerのMartin Kinne氏   ドイツ・ミュンヘンで開催された「Intersolar Europe」のSMAブース。展示会最大規模のブースで会場をにぎわせた

設置業者向け講習と簡便な設置

SMA社は製品を販売するだけなく、ソーラーアカデミーという設置業者向けの講習も行っている。

「ただ売るだけなら値引きのほうが簡単でしょう。しかし、それは顧客のためになりません。SMA社のパワコンが100%性能を発揮し、顧客の手を煩わせることなく20年無事に使っていただくためには適切な設置工事が不可欠です。そのため、経費はかかっても設置業者の方にはきちんと学んでもらいます。ドイツには専用の施設も持っており、数万人の方が学んできました。講習は日本でも提供していますが、月2回のコマはすでに先まで予約で埋まっています。今後は顧客であるディストリビュータ様にも同じような講習を提供していただき、全国どこでもSMA社の製品を学ぶ機会を提供できれば良いと考えております。

この講習では実際に施工を学んでいただきますが、皆さんが驚かれるのは設置工事の簡便さと丈夫さです。講習後には皆さんSMA社のファンになってしまいますね」

SMAジャパン本社セミナールームで開催される研修「ソーラーアカデミー」(写真左)と、研修で活用される大型パワコン(写真右)
SMAジャパン本社セミナールームで開催される研修「ソーラーアカデミー」(写真左)と、研修で活用される大型パワコン(写真右)

また、顧客満足のための体制も整えている。「SMAジャパンは社員32名の半分が技術者であり、アフターケアも万全です。社員はSMA社の社風を愛し、仕事を楽しんでいます。良いものを作れば顧客に喜んでいただけることを知っているのです。私は長い間太陽光関連業界におり、パワコンの重要性を認識していました。現職には2014年に就任しましたが、楽しく仕事させて頂いております」

パワコン世界最大手のSMA社は、顧客に少しでも満足してもらうため歩みを止めるつもりはない。

【SMAジャパンのパワコンについて】
お問い合わせはこちら
SMAジャパン株式会社
〒105-0014 東京都港区芝3-23-1
セレスティン芝三井ビル8階



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