マーケティングの基礎・モノが売れる「仕組み」を改めて考える（前編）
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ZEH営業にあたり「よさを伝えられない」「費用増に納得が得られない」と悩む工務店・ビルダーは多い。よい製品はある程度値が張る、ということは当然ではあるが、どう伝えれば施主の納得・満足を引き出すことができるのか。
マーケティングコンサルタントとして、住宅業界はもちろん多種多様な業界にかかわってきた佐藤 義典氏に聞いた。
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