コモディティ化するエネルギー商材・営業成功の3つの解

あらゆる製品のコモディティ化やIT化が進むなか、環境ビジネス業界でも商品の差別化や営業の効率化に悩む営業パーソンは多い。

先ごろ東証マザーズへの上場を果たした株式会社ZUUの代表取締役・冨田 和成氏は、証券マンとして驚異的な営業成績を上げ、そのスキルをまとめた著書『鬼速PDCA』や『営業』などが大きな反響を呼んでいる。第一線の営業パーソンを経て経営者となり活躍を続ける冨田氏に、これからの営業のあり方を聞いた。