エネマネ営業向け 電気・エネルギー基礎講座
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2019年 5月 14日（火）13:00〜16:00 ／ 宣伝会議セミナールーム
概要
技術的、数字的な『意思疎通』を行うための最低限の知識習得！
工場施設、流通店舗などへ営業する際、また技術の方と同行した際に、様々な数字、技術の話が商談で飛び交います。営業は、技術専門職ではないのですが、単位や数字の換算方法、どのようなデータ取得が必要なのか、最低限の知識がないと、的確なヒアリング、提案ができません。
仮に、判断ができないまま安請け合いをしてしまえば、受注後にトラブルになることもあり、社外からも社内からも信頼を失ってしまいます。 しかし、営業として技術的な部分をすべてカバーするのは現実的ではありません。
お客様との信頼関係を構築するには、一定基準以上の技術的知識を有し、疑問・質問に的確に対応することが必要です。 また、省エネのサービスや商材では、どれだけコスト削減ができたかを体系的に話すことも求められます。
本講座では、お客様に安心して説明ができるよう、営業担当者が実務で使うための最低限知っておくべき電気・エネルギーの基本知識を学びます。
このような方が受講されています。
- 部署異動で最低限の知識を身につけたい。
- 社員教育の一環として新入社員を学ばせたい。
- 単位の意味が本だけではよくわからない。
- データをもとに提案できる土台を作りたい。
- 技術系の方との打ち合わせで困らないようにしたい。
- 電気の基本知識を改めて学び直したい。
- 自分は文系だからと敬遠している。
講義内容
体系的に身につけるエネルギーの基礎知識
- 『電流』と『電圧』、『直流』と『交流』
- 『電力』を理解する
kW とkWhの違い、電力料金の仕組み、電力計測と計測結果の見方
電力料金低減の提案での注意点 - 『原油換算』『CO2換算』についての計算方法
- 計測したエネルギーの分析（原単位分析、ビーク要因分析）
パターン別対応事例（ヒアリングと報告）
菓子製造工場、印刷会社、ショッピングセンター等を例に
- お客様サイドに立ったヒアリングポイント
- 顧客（工場や店舗）の役職別 提案の切り口
- データにもとづいた報告事例
技術に基づいた新規提案事例
- 競合他社に差をつける技術に基づいた新規提案事例
講師
ミノリソリューションズ株式会社
代表取締役社長杉井 康之氏
1989年に東京電力に入社。支店現業業務、本店技術開発本部電気利用グループ、本店新規事業開発本部などにてITを利用したエネルギーマネジメントのソリューション事業の事業化検討。
2003年に株式会社ディグ（総合印刷会社：東京都中央区）に入社。環境ソリューションの展開、印刷事業のIT化に従事。2008年に同代表取締役。2010年にミノリソリューションズ株式会社創業。
過去の受講者の声
- 初歩的な内容を分かりやすく解説してもらった。
- 基本的な電力のイメージができ、客先へのアピール・武器ができた。
- 細々とした技術論にならないお客様への伝え方が大変勉強になった。
- 途中、理解するのについていくのがやっとだった
- 施設の事例などパターン別事例が参考になった。
※タイトル・スケジュール・内容に関して変更が生じる可能性があります。
※同業他社からのお申込は、お断りする場合がございます。
※最低催行人数に満たない場合は、中止とさせていただく場合があります。
予めご了承くださいますようよろしくお願い申し上げます。
※受講料は事前にお振込みをお願いいたします。
※銀行振込の方で、請求書をご希望の場合は備考欄に請求書希望とご記載ください。
※各講座に最低催行人数が設定されております。開講3日前の時点で規定人数に達しなかった
場合、開講を中止することがございます。(この場合の受講料はご返金いたします)
※ご請求書・領収書の送付は行っておりません。受講料の振込みが確認でき次第、環境ビジネス
オンライン上にて領収証のダウンロードが可能です。
※一度ご入金いただいてからのキャンセル、または不参加によるご返金はいたしかねます。
あらかじめご了承ください。
※定員に達し次第、受付を終了いたしますので、お申込後のキャンセルは承っておりません。
| 日時 | 05/14（火） 13:00〜16:00 |
|---|---|
| 場所 | 宣伝会議セミナールーム |
| 主催 | 株式会社日本ビジネス出版 環境ビジネス編集企画部 |
| 共催 | |
| 定員 | 30名 |
| お問い合わせ先 |
株式会社日本ビジネス出版 〒107-8418 東京都港区南青山3-13-18 313南青山6F TEL：03‐3478‐8403 Mail:seminar@kankyo-business.jp ※受付時間:土日祝祭日を除く午前9時00分～午後6時00分まで |
| 価格 |
一般会員価格：27000円（有料会員価格：20520円） |
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