目標達成ZEHビルダーに聞いた営業のアイディア
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「2018年度ZEHビルダーアンケート結果発表」で紹介したように、今回のアンケートでも昨年に引き続きZEH営業に苦戦しているビルダーが多いことがみてとれた。
そんななかでも、「販売がうまくいっている」「普及目標を達成している」との回答を寄せていただいたビルダーもいる。彼らがZEH営業にあたりどのような工夫をしているのか、アンケートからさらに深掘りして聞いてみた。
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