差別化がはかりにくいエネルギー商材は、『営業力』が決め手

本誌では『FITゼロ』と称して、FIT制度に依存しない、新たなビジネスモデルについて検討しているが、実際のビジネスでは、いかにビジネスモデルが秀逸でも、実際に活動して収益化をはからないと、画餅に帰してしまう。「新時代のPV商材の売り方」をテーマに、環境ビジネスの現場での営業力について、好事例の紹介や今後のあるべき姿について検討する。

BtoB営業マネジャーの課題

営業力に関する特集を組む上で、環境ビジネス編集部では、営業に関する読者アンケートを実施した。今回は、課題と、関心あるテーマについて紹介する。