マーケティングの基礎・モノが売れる「仕組み」を改めて考える（後編）

環境ビジネス編集部

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伝える情報は最小限に！英語・数字は出さない

（前編はこちら）

しかし、売り手によるアプローチにも落とし穴がある。それが、売り手と買い手が重視するものや知識のギャップである。ZEH営業において特に問題となるのは、ZEHに関する専門知識。

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