神奈川から新興SIがデビュー
前回紹介した「かながわソーラーバンク（KSB）」プロジェクト募集の際、我々の期待に応えて独立系システムインテグレーター（SI）が何社かデビューした。
その一つが、川崎市の地域密着型販売店である株式会社イスズ（代表取締役 鈴木和彦氏）だ。1974年、公共工事の孫請けからスタートした会社だが、1990年代後半から太陽光発電に着目し、設計から施工まで手がけるようになった。
KSBに応募するに当たり、鈴木社長は大きな決断をしなければならなかった。県が提唱する「ゼロ負担」を実現するためには、大幅なコスト削減が必要であり、そのためには、パネルや付属機器類など、世界中からベストなものを選んでいくしかない。つまり、これまでのメーカー主導のビジネスとは全く逆のやり方である。しかし、現在取引のあるメーカーとの関係をどうするか。
何しろ、これまでのピラミッド構造の中では、頂点にいる大手メーカーが主役であり、販売店や工事店はその方針に従うしかなかった。ところが、これからは、販売店や工事店などがメーカーを選ぼうというのだから、軋轢が生じることは間違いない。
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